Un décryptage des actualités de nos marchés, une interview, une offre d’emploi, notre dictionnaire : bonne lecture.
Le mot du Boss
L’UTILISATEUR EST PRIS POUR UN PIGEON.
J’aurais aussi pu dire « dindon de la farce ». Car cette farce est l’une des anomalies la mieux verrouillée du marché de l’immobilier d’entreprise. Explications. Quand ils ont un projet de nouveau site industriel et logistique, près de 80% des utilisateurs - après avoir interrogé à raison le marché - se lient à un opérateur. Sur la base d’un cahier des charges (trop) sommaire. La proie est ferrée. Prise au piège.
Alors, vous me direz, n’est-ce pas du bon sens que de s’associer très vite à un partenaire dont c’est le métier qui va développer pour vous, sur un terrain qu’il maîtrise et dont la localisation vous convient, un site flambant neuf aux dernières normes techniques et environnementales ? Et vous auriez raison. A condition que le partenaire ait exactement les mêmes intérêts que vous. Un alignement total.
Or ce n’est jamais le cas.
• Pourquoi constatez-vous souvent que vos choix techniques et opérationnels ne sont pas intégralement pris en compte ?
• Pourquoi avez-vous l’impression de subir votre projet, que l’on vous impose les conditions ?
• Comment accepter qu’un tiers choisisse pour vous le bailleur avec lequel vous allez entamer une relation de plusieurs décennies ?
• Pensez-vous que c’est vous le maître des horloges ?
• Croyez-vous payer le bon prix ?
Prenons les choses dans le bon sens.
L’Utilisateur doit être au centre de son projet de création de son nouveau site industriel et logistique.
Son site doit être construit 100% sur mesure aux besoins opérationnels.
C’est à l’Utilisateur de fixer le tempo.
C’est à l’Utilisateur de décider de son mode de financement (propriétaire ou locataire).
C’est à l’Utilisateur d’imposer les conditions juridiques des contrats.
C’est à l’Utilisateur de choisir son bailleur.
L’Utilisateur doit maîtriser son projet, pas le subir. Et payer le juste prix.
Et pour cela il doit capter deux ressources rares : l’expertise 360 de l’immobilier d’entreprise et l’accès aux fonciers.
Redonner le pouvoir aux Utilisateurs est la cause que je défends. Et les choses bougent très favorablement.
Les collectivités évoluent et sont de plus en plus vigilantes sur l’usage qui sera fait des terrains qu’elles cèdent.
Il y a enfin une véritable prise de conscience du marché et des Utilisateurs en particulier.
JBD Groupe agit au quotidien pour faire avancer la cause et défendre les intérêts des Utilisateurs. Pour faire évoluer le marché de l’immobilier d’entreprise dans le bon sens. Et enfin redonner le pouvoir aux Utilisateurs !